La vendita per relazione è una tecnica che dà la priorità alla creazione di una connessione con i clienti e i potenziali acquirenti per concludere le vendite. Piuttosto che utilizzare esclusivamente il prezzo e altri dettagli per vendere un prodotto o servizio, il venditore si concentra sulle interazioni che hanno con i propri clienti.
Per aiutarti ad aumentare le tue vendite, abbiamo compilato un elenco di 6 suggerimenti che ti aiuteranno a costruire solide relazioni con i clienti.
Uno dei principali vantaggi della vendita per relazione è che attira clienti fedeli sviluppando fiducia e offrendo valore. Costruire una base di clienti fedeli è importante perché può essere fino a 10 volte più costoso raggiungere nuovi clienti rispetto a mantenere quelli precedenti.
"La vendita per relazione si riferisce alla tecnica di vendita che si concentra sull'interazione tra l'acquirente e il venditore, piuttosto che sul prezzo o sui dettagli del prodotto.
L'obiettivo del marketing relazionale (o marketing relazionale con il cliente) è creare connessioni con i clienti forti, anche emotive, a un marchio che possono portare a affari in corso, promozione gratuita del passaparola e informazioni da parte dei clienti che possono generare lead.
Non c'è niente di più importante nelle vendite della prospezione. A meno che tu non possa ottenere un incontro con il tuo potenziale cliente, ci sono poche possibilità che crei un'opportunità. Senza opportunità, non puoi avere successo. La scoperta è la parte più importante del vendere bene.
Come padroneggiare l'arte di vendere
Il marketing relazionale è un modo per coltivare i legami tra un marchio e un'azienda.
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Ecco quattro marchi che hanno inchiodato la combinazione.
La vendita per relazione è, come suggerisce il nome, una tecnica di vendita basata sull'utilizzo delle relazioni per concludere le vendite. In genere viene utilizzato per vendere articoli ad alto prezzo e cose come software personalizzabile, acquisti che hanno un lungo ciclo di vendita.
Tipi di acquirente - Rapporti con il venditore
Un'interazione umana, in cui il venditore generalmente si preoccupa di connettersi con il proprio cliente o acquirente. ... Preoccupandosi di costruire relazioni con i potenziali clienti e interessandosi al loro mondo, può migliorare in modo significativo le probabilità di assicurarsi una vendita e trattenere quel cliente a lungo termine.
Le vendite svolgono un ruolo chiave nella costruzione della lealtà e della fiducia tra cliente e impresa. Fiducia e lealtà sono i motivi principali per cui un cliente sceglierebbe di consigliare la tua azienda a un amico o un familiare o di scrivere un'ottima recensione del tuo prodotto o servizio online.
7 suggerimenti per costruire un rapporto con i potenziali clienti
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